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投資物件の売却方法
投資物件を上手に売却するにはどうしたらいいのか？
シンプルで簡単な事なんです。
それは買主さんが何を求めているのか？
それをその通りにしてあげればいいんです。
では、買主さんが何を望んでいるのか？
僕らは日々投資物件を買いたいという人達とお話しをして
全国各地から投資物件を探しております。
そんな中共通して言われることが、
ネットに出す前の情報を下さい！と言われます。
これは、ネットに出てしまうと競争が激しくなるし、
自分だけに情報をまず下さいと、そういう事だと思うのですが、
こういう声が多いのだから、ご自身が投資物件を売却をする時は
まずは、ネットに出さないという事です。
ネットに出すということは、僕ら営業からすると
自分の所にその投資物件を求めている人がいないからなんです。
僕らのメルマガ登録数は３万人を超えております。
３万人の不動産投資家さん達が目にしてくれるんです。
メルマガなので全員が見ないとしても
開封率など見ていると２０％は超えておりますので
６００人の人が見てくれていると言うことになります。
売れ筋の投資物件であれば、この６００人に告知するだけで
売却できてしまうと思うんです。
ここに非公開物件と出した方がいいんです。
それでも６００人ほどは目にしてしまうので
いい物件は早く売れてしまいます。
グループ会社のクリスティと合わせたら営業マンは２０人を超えております。
その下に不動産投資家さん達が沢山おります。
さらに言うと、投資物件を預かった段階で営業マンが個別に連絡するもんなんです。
ここで営業がいい投資物件と思えば個別に連絡をするのですが、
ちょっと忙しかったり、その紹介が大変と感じた場合は
メルマガなどで流したりするんです。
それでも売却できない感じであれば、ネットなどに公開する感じがいいんです。
そしてネットに公開したら必ずアクセス解析を見た方がいいんです。
下記の物件は先輩から預かった物件なんですが、
先輩からはネットに出してよーと言われそのまま掲載しておりました。
その物件のアクセス解析なんです。
これから何を見るかと言うと、
普段から投資物件を探している人達はポータルサイトに
ご自身のが求めている投資物件が新規に登録されると
メールで物件情報が届く様になっていると思うのですが、
メールが届くからクリックするので、
出した直後のアクセスが多いんです。
そして時間と共にアクセス数が落ちてくるんです。
それがの物件のアクセス情報なんです。
まずはこのクリックされないと、ただ情報を公開しているだけで
あーこの物件は結構前から売りに出てるよね~ってなってしまうんです。
こうなってしまうと、売れる物件が売りづらい物件になってしまうんです。
投資物件は情報が大切です。
闇雲に広告掲載をするのは良くないと僕自身は思っております。
ネットに掲載したとしても、必ずアクセス解析を見るべきなんです。
ただ、これをあちこちの不動産会社に依頼をしてしまうと
物件情報をコントロールする事は出来なくなります。
投資物件であれば不動産投資専門の富士企画に任せて頂ければ
アクセス解析など分析しながら上手に宣伝出来ます。
投資物件の売却、入れ替えをお考えの方はどうぞ頼ってみて下さい。
そんな上手に売却するにどうしたらいいのかを
ギュッと一冊の書籍にまとめてあります。
売却をお考えの方はこちらも読んでみて下さいませ。
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