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Posts Tagged ‘アパート経営’
増刷記念セミナーを開催します！
今年の７月３日（波の日）に8冊目の書籍を出版したんですが、
お陰様で今年も増刷をしたそうでして、
それを記念して四谷で出版記念セミナーを開催する事になりました。
そして今回は区分マンション投資で成功されている
芦沢晃さんをゲストんいコラボセミナーを開催させていただきます。
芦沢さんは区分マンションを現金でコツコツ買い続け
３０年以上コツコツ買い続けたので、家賃収入が凄いことになっているんです。
借入金がないから丸々の家賃収入です。
そして気になる区分マンションには修繕積立金と管理費が発生しております。
その数も６０室以上ありますので、年間６００万以上の支払いになっているそうです。
この修繕積立金や管理費が気になって区分マンションへの投資に目が向かない人が多いんですが、
僕はこの区分マンションへの投資は全然ありだと思っております。
なんせ管理組合があるし、綺麗な物件が多いですし、
共有部分は管理組合が直してくれますからね( ^ω^ )
区分マンションは投資物件の対象じゃない人こそぜひ話を聞いて欲しいです。
区分マンションもいいんだよーって話なって
投資対象が増えた方がいいですからね。
そんなセミナーと終わったら、その場で親睦会です。
セミナー会場です。
富士企画があるビルの３階で行います。
親睦会もこちらの部屋で行いますので、いつもと違った感じになると思いますので( ^ω^ )
https://yume-publishing.com/campaign/shinkawa8th/
参加希望者は上記リンクから申込下さいませ。
これで出版記念セミナーは最後になると思いますので！
親睦会には営業マンも参加してもらいますので
最新の融資情報とか色々と情報交換もできると思いますので！
１１月１８日（土）１４時より２時間程度行う予定です。
現金でコツコツ行えばしっかりコツコツ増えていくもんですからね。
その答えがこのセミナーに出ればわかりますよ( ^ω^ )
あっ、これは出版記念セミナーになるので
参加条件は新刊を１冊購入された方限定になるので
まだの方はぜひ買ってくださいまし〜
購入する時からどうやって売却しよう〜？
なんて事も想像してくださいね〜
〒１６０-０００４
新宿区四谷１-１９-１６ 第一上野ビル６階 富士企画株式会社
ＴＥＬ：０３-６３８０-６７８０ ＦＡＸ：０３-６３８０-６７８３
Mail:info@fuji-plan.net
『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
今日は岩手に行って来ました！
仙台まで新幹線で行ってそこからレンタカーで岩手県の物件を見てきました。
仙台までは新幹線で１時間半ほど、そこから目的地まで片道３時間。
まあまあな道のりでした。
勿論日帰りです。
スタート時間を早くすればこのくらいの事は出来ます。
６時には四谷に戻って来れます。
こう考えると新幹線って便利ですね。
ついでに仙台新港の波チェックもして来ました。
勿論、海に入っている時間はありません。
ただチェックしただけです。
サーファーだからしょうがないんです。
入れる時間がなくても、波は気になるんです。
気になるなら見たほうがいいんです( ^ω^ )
投資物件も同じです。
気になる物件が遠くても、すぐに見に行った方がいいんです。
こうやって行動している人が変化をしていくだけなんです。
岩手の物件って、、ちょっと遠いじゃないですか？
でも投資物件なんてどこでやっても同じです。
いい管理会社に出会えれば上手く行くもんです。
なんでもご自身でやるとダメですが、結局管理会社に任せるなら
エリアは何処でもいい！という方が僕らからいい物件を紹介出来るものです。
基本的なエリアは関東圏です。
その中で日常的に投資物件の取引をしております。
人によっては狭いエリア内で探している方もいると思いますが
ご自身で管理をすると言う事以外であればエリアを広げる努力をするといいかもです。
僕らからすると、探しているエリアは何処でもいい！
こう言う方のほうが、結果としていい物件を紹介している確率は上がるもんなんです。
四谷周辺でって人より新宿区内とか東京都、関東園とかエリアが広がれば
自然と紹介できる投資物件の数は増えていくもんなんです。
そんなエリアの広げる方法ですが、
まずはエリアの特徴を知る事です。
何処でもいいと言っても全く知らない土地だとちょっと怖いと思います。
そう言うのを解消するのが、定期的に行っている物件紹介ライブです。
こちらは毎月第１金曜の２０時から行っております。
このセミナーに参加するだけで、色々なエリアの特徴を知ることが出来ます。
物件を紹介しているセミナーですが、当然そのエリアの特徴も合わせてお話をしております。
そしてこれはオンラインで行っているので
顔を出す必要はないし、耳だけ傾けたりしていればそれでいいんです。
そうやってエリアの幅を広げていくといい物件に出会える確率は上がっていくもんです。
不動産投資をsするのに学びは沢山あります。
沢山の知識を身につけなければなりませんので、移動時間やら不動産投資に関する時間に
全て使って行動してみてくださいませ。
２年後、５年後とか必ず変わって来ると思いますので( ^ω^ )
僕らはそんな初めての不動産投資物件選びからお手伝いをしております。
一緒に現場見たり、徹底的に不安な部分を取り除くためのフォローをいたしますので
どうぞお気軽にご相談くださいませ。
仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞいらしてくださいませ( ^ω^ )
https://www.fuji-plan.net/mendan/
こんな感じのメンバーがいい感じにお話をさせていただきますので( ^ω^ )
〒１６０-０００４
新宿区四谷１-１９-１６ 第一上野ビル６階 富士企画株式会社
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俺たちの夏はまだ終わらない
先日から奄美大島に来ていますが、まだこちらは真夏です。
半袖短パンでまだまだいけるし、海はまだまだ海パン入れます。
仕事前の早朝に少し海に入りましたが、
波も天気もよく最高でした。
１０月いっぱいは楽勝で暑いのでは無いでしょうか。
夏を求めている人は南へ( ^ω^ )
まだまだ夏はありますよー
こんな海に僕は日々お邪魔しておりますが、
綺麗なビーチとそうでないビーチがあるんですが、
その綺麗なビーチには決まってサーファーが普段から海に入っております。
サーフボードを片手にもう片方の手でゴミを拾おう！
なんて習慣が身についているんです。
これは登山家にもあるようです。
ゴミを拾いながら山を登っている人に何度か出会った事があります。
ビギナーはこう言うのは知らないし、そう言う感覚が無いからゴミが落ちていても拾わないですよね。
よくどうしたら運気が上がりますか？
どうしたらいい物件に出会うかとか？
そんな質問をされる方にあいますが、
そう言う場合僕はゴミを拾いなさい！なんて話をします。
そういうのは習慣にしなければ出来ないもんです。
習慣にすれば大したことありません。
綺麗になるし、気分も良くなるし、それを継続する事が大切です。
最終的には地球が綺麗になりますからね。
逆に誰もゴミを拾わなければ海はゴミだらけなんですよ。
僕が普段いる千葉の海でもゴミ袋を持参しながら海を散歩している方が
めちゃくちゃ沢山おります。
そう言う方がいるから海が綺麗なんだと知って欲しいです。
奄美にはそんな奄美スタイルがあります。
僕には僕のスタイルがあります。
ゴミは拾うと言う生きたがです。
ただこれは海の中では出来るんですが、地上ではまだ出来てないんです。
普通の街でもそう言う事ができるよになるともっと運気が上がると知っております。
なので、運気を上げたい方はどうぞゴミを拾う習慣を身につけて下さいまし。
僕が見てなくても神様は見ているのでちゃんとご自身に帰って来るもんです。
そして今回も奄美大島の不動産情報も色々とゲットして来てますので
奄美大島に興味のある方はどうぞお気軽に聞いてくださいませ。
通常の不動産投資の事もどうぞお気軽に
ご希望の下記リンクからどうぞ
https://www.fuji-plan.net/mendan/
仲間や家族にする同じアドバイスをさせていただきますので( ^ω^ )
〒１６０-０００４
新宿区四谷１-１９-１６ 第一上野ビル６階 富士企画株式会社
ＴＥＬ：０３-６３８０-６７８０ ＦＡＸ：０３-６３８０-６７８３
Mail:info@fuji-plan.net
『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
一宮物件見学ツアーやります！
１０月２１日（土）千葉県の上総一宮駅に１０時集合してもらい
一宮周辺の投資物件を見学するというツアーを行います。
これは出版記念キャンペーンの一環でやっているので
参加条件が新刊を8冊購入してもらう感じになりますが、
一宮まで来て頂いた後の食事代はこちらで全て負担致しますので
お得感はそれなりにあると思います。
何より１泊２日の小旅行ですから、結構仲良しになれると思います( ^ω^ )
一宮駅に１０時ごろ集合して、車２台で一宮周辺のアパートや戸建てを見てもらいます。
（サーフィンをする人は、早朝にサンライズに集合してサーフィンでもしましょう）
実際に僕が買っている物件です。
どんな感じだったのがこうなって、あーなって、こうなる！なんて話を
現場を見ながら色々とお話しをする感じです。
その間にランチを食べて、
お泊まりは、サーファー大家の会の幹事でもある日の出大家さんの貸別荘にお泊まりです。
一宮ベース７３も抑えてあるので
ご希望者がいたらサウナに入ることも可能です
一宮ベース７３はキャンピングカーとトレーラーハウスを上手に使い
貸別荘を運営している施設です。
僕が作り上げた空間をどうぞ覗いてみてください( ^ω^ )
因みに男性だけじゃなく、女性の方も参加申込してくれてますので
男性だけでなく、女性の参加も勿論OKです！
寝る部屋もちゃんと男女別に出来ますのでー
後数名受け入れ可能なので、僕が行う物件見学ツアーなので
それなりに学びになると思います。
１０月２１日ー２２日の２日間空いている方はぜひ申込ください。
BBQの後は部屋でしっぽり家飲みです。
力尽きるまで僕もお付き合いしますし、
面白い学びの場になると思います！
いきなり一泊旅行ってハードルが高いと思うんですが、
全員不動産投資をやってたりやろうとしている人たちなので
今まで何度かこういうツアーをやっているんですが、
想像以上にいつも面白いんです( ^ω^ )
なのでタイミング会う方はどうぞー
参加希望の方は下記リンクから申込下さいませ。
https://ws.formzu.net/fgen/S40776941/
心が澄んでいる方には千葉の海もこんな感じに見えるかもです( ^ω^ )
移動中も地元の情報や不動産投資の事ひたすらお話をしますのでー
〒１６０-０００４
新宿区四谷１-１９-１６ 第一上野ビル６階 富士企画株式会社
ＴＥＬ：０３-６３８０-６７８０ ＦＡＸ：０３-６３８０-６７８３
Mail:info@fuji-plan.net
『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/
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ツヨシの結婚式に行ってきました。
１０年ぶりでしょうか久しぶりに結婚式に行ってきました。
結婚式も『愛』にあふれてました。
ここ最近僕は愛に包まれながら生活しております。
なのでとっても幸せな気分です。
おめでとう！ありがとう～！
そんな言葉しか聞いてません。
ツヨシって誰？って話ですが、
それは僕らがいつもお世話になっている東京テーラーさん（スーツ屋さん）の社員です。
６年前に入社した時から一緒に食事をしたり、
勿論滝行も一緒にいている仲間です。
そんな若者が結婚式に呼んでくれました。
そして主賓の挨拶は東京テーラーの竹内さんです。
主賓の挨拶なのにこんな感じです。
ヘルメットに写真ではわかりずらいですが、サックスを肩からぶら下げてます。
主賓の挨拶は一発目の挨拶です。
それがこんなふざけた感じってどうですか？
僕は最高に良かったと思ってます。
主賓はこうあるべき！とかそういう基準の方がおかしいと思っているので
ツヨシが喜んでくれるには絶対こっちの方がいいんです( ^ω^ )
そういう感情の方が勝つかどうかだとう思うんです。
大人はこうあるべき。そういう一般常識が世の中には沢山あります。
僕から見て必要なものと、そうでない物があったりもします。
本音と建前ですね。
僕でいうと社長はこうあるべき！と色々言われます。
社長だからとかそんな肩書きってなんだろうって思うし、
僕はただのサーファーです。
社長というよりサーファーらしく自然と共に生きたいと思っております。
何が大切なのか？そういうことは定期的にご自身の中に入れて見つめ直すと
個性がちゃんと出てくるもんだと思います。
やりたいことをやれてない人も沢山おります。
そこには金銭的な理由も必ずあると思います。
幸せに生きるためにある程度のお金は必要だと思います。
お金が無いならバイトでもできる人はバイトをした方がいいし
何か行動した人だけが変化があるだけなんです。
このままだとよくないと思っていても、行動しないできない人が多いんです。
僕らは不動産投資を通じてお金の不安を取り除く事をしております。
年金の積み立てや保険で何かしたり、NISAや株式投資など様々な投資がありますが
なんでもいいのでどうぞ学んでやってみて下さい。
何がご自身に合うのか？
それは学べば分かります。学ばないと投資なんてギャンブル！危ない！って思っているだけです。
YouTubeで隙間時間に学べると思いますし、本も沢山あります。
そんな誰かの一歩になる為に僕は毎日ブログを書いております。
こんなブログに辿り着いているなら、どうぞ会いにいらしてくださいませ。
仕事前の早い時間でも
仕事後の遅い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞいらしてくださいませ。
まずは物件紹介をしない僕に連絡してください。
僕は物件の紹介をしないので、基本的に僕から連絡はしませんので
不動産投資に興味がないなら僕とお話をしてそれで終わりです。
僕は愛のあるお話をします。
愛があるから厳しいことも言うかもしれません。
でもそこにはちゃんと愛がありますので( ^ω^ )
投資物件を紹介してほしいと言う方は下記リンクからどうぞ
https://www.fuji-plan.net/mendan/
新川を希望する場合は携帯に連絡ください。
o9o-46o1-65o1
電話に出れない時は着信をを残しといてくださいませ。
折り返しできる時にご連絡いたしますので( ^ω^ )
遊び心のわかる方はどうぞいらしてください。
当日は当たり前ですがスーツでお待ちしております。
〒１６０-０００４
新宿区四谷１-１９-１６ 第一上野ビル６階 富士企画株式会社
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沢山の愛を感じれました(*‘ω‘ *)
昨日はななころさんとのコラボセミナーでした！
とっても久しぶりにお会いできた方も多く良かったです。
そして、今回のセミナーにもいました。
『愛』を感じれる方が(*‘ω‘ *)
愛を感じるときって、言葉で伝えてくれたり
態度で伝わってきたり、目で伝わってきたりするもんだと思います。
勘違いもあるかもですが、言葉にしなくてもわかる事ってあると思うんです。
大人なのにキラキラした目で僕を見つめてくれたりするんです。
そしてそういう眼差しで見てくるのはほぼおじさんなんです( ^ω^ )
僕はおじさん達に人気があるというかマニアがいるんですよね。
昨日ははっきりと伝えてくれる方が数名おりまして、
そういう人はきっと失敗はしないと思います。
理由は簡単です。
僕が絶対に助けるからです！
愛を持って接してくれる人は特別扱いしちゃうジャないですかー
普通の人であれば絶対に色々とフォローするもんですよね。
何かの事業を成功させるには、常に愛を持って行動していたら成功するもんです。
そう改めて気付けました。
不動産屋なんて、どこでもいいんだ！
なんて思っている方はどうぞ他の会社でやってもらった方がいいんです。
富士企画が大好きー！クリスティが大好きー！
なんて言ってくれるマニアを大切にしなければなりませんからね( ^ω^ )
お陰様で富士企画の周りにはそういうマニアがしっかりと集まって来ております。
一度そういうマニアだけ集めた飲み会をしたら面白い気がしてきました。
いや、一度やってみよう！
このブログは営業マンにも見るようにと言っておりますので
書いとけば業務連絡にもなったりするんです( ^ω^ )
富士企画LOVEの人だけの飲み会
愛がないと参加出来ない！最高な飲み会になると思うんです。
マニア認定は僕らの独断都偏で決めさせていただいております。
開催日はスタッフと相談して決めますので、楽しみにしといてください。
そんなこんなで、まだマニアと僕らから認識されてない隠れマニアもいると思いますので
どうぞ表に出て来てくださいませ。
仕事前の早い時間でも
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土日でもいつでもどうぞいらしてくださいませ。
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こんな遊び心満載の僕らが愛を持ってお話しをさせていただきますので( ^ω^ )
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愛のあるお金を使おう！
僕は大宮のクリスティは先代の小林社長から引き継いでいる。
それは会社だけをを引き継いだのでなく、
生きていく上で大切なこのも沢山教わりました。
好きな人にはちゃと大好きと言え！
月に１回は高級なレストランへ連れていけ
そしてその為に着ていく服も買ってやれ
稼いだら必ずやれ！
そしてこの為に頑張れ！
こんな事を口癖のように言われました。
稼いだらちゃんと使え！と
食べたい物は全部食べろ！金額で判断するな！
だから僕は食事に関しては食べたい物を食べれるようになりました。
高い物がいいとは思ってません。
高いからこっちの安い方を食べようという選択が無い方がいいという話です。
とはいえ現実にはお子さんがいたりすると
色々とお金が掛かるし、普通に家庭があると難しい話になるのも理解しますが、
僕はそう教えられ育てられたので、
亡くなってしまった人の遺志として僕がちゃんと受け継いでいるので
僕はいい続けてやります。
家庭も会社も女性の笑顔が多い方が男も幸せになるんです。
そんなもんだと思ってます。
奥さんが笑顔でいられると嬉しいし幸せなんです。
それが奥さん以外のお客さんに向けられるだけなんです。
お客さんが不動産投資で成功して笑顔になって幸せになれば
ぼくらも引っ張られて幸せになれるんですよー
そういう感じで全員が幸せのパワーでいい感じになれるといいなと思っております(*‘ω‘ *)
僕も皆さんも必ず亡くなります。
そいう事を意識して今何をするのか？
だれとどう過ごすのか？そんな事を思いながら自分を見つめ色々と行動してみて下さい。
ってことでどうぞ富士企画にいらして下さい。
この辺の話は何度も皆には伝えているので全員しているし、
まあまあ浸透して実践しているメンバーも多いはずです！
仕事帰りの遅い時間でも
仕事前の早い時間でも
勿論土日でもいつでもどうぞいらして下さいませ。
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語り合う事が大切
長い時間一緒にいるとちゃんと話をする機会が増えてくるもんです。
将来のまじめな話から色々と話をするから色々と分かって来るもんなんです。
僕らは不動産会社ですが、物件を売りつけるという感覚ではなく
皆さんがこんな物件を探してくれと頼まれるから探しているんです。
探してもいない人の為に投資物件を探したりする時間なんて無いんです。
仕事柄色々な場所で、いい物件があれば買いたいのでお願いします。
なんて立ち話で言われる事がめちゃくちゃあります。
申し訳ないんですが、立ち話で言われても僕はわかりました！
って適当に返事をして終わらせます。
そんな簡単も話ではないし、大勢の前でする話ではないんです。
僕らが物件を探す時って、その人が本気で買う気あるのか？
本当に買えるのか？資金的に問題ないのか？
家族は反対してないのか？どんな性格なのか？
どのエリアでどんな物件をお求めているのか？
色々とお伺いさせてもらえないと
投資物件の紹介は実際出来ないもんです。
利回りいい奴を送ってーとか言われても
色々なエリアがあるし、きっとボロ過ぎたら買わないし、、
だから物件をお探しの方はちゃんと時間を取って
どんな物件を探しているのか、どうして買いたいのか？
将来どうしたいのか？そういう話も含めてお聞かせ下さい。
物件探しも簡単ではないんですよ。
それなりに大変なので、ちゃんと伝えてくれた方が
あーこの人の為になんとかしてあげたいなー
こんな風に僕らが思えた方が頑張れるんです！
買って貰えれば仲介手数料が貰えるのですが、
お金貰えればいいって話ではなく
そういう感情事一緒に動けた方が頑張れるって話です。
なので熱く語りにいらして下さいませー
仕事前の早い時間でも
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勿論土日でもいつでもどうぞいらして下さいませ。
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こんないい感じのメンバーがいい感じに対応させていただきます。
不動産投資専門家だからこそ出来る話があると思いますので
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最高って1日に何回言ってますか？
朝起きて気持ちよくて、最高〜
コーヒー飲みながら最高〜( ^ω^ )
種子島には温泉もあってしかも源泉掛け流しでした。
そんな温泉に入れたら、また最高〜って
今日だけで何度最高って言ったし
耳にしたでしょうか
自分の心が毎日ちゃんと最高って言える状態がいいと思うんです。
都内で仕事をしているとなかなかそういう状態にならないし
そんな声が聞こえてこないんです。
改めて思いましたが、海に入ると最高と言ったり
相手をリスペクトしたりそういう言葉を僕らは使うんです。
日常でリスペクトしてますよ！
なんて言わないと思うんですが、サーファーは言うんですよね。
そんなローカルサーファーの家で昨晩は一緒にBBQをしました。
昨日少しお話をして馬毛島の話、住んでいる人からしたら
まあまあ深刻な問題でした。
やっぱりローカルに話を色々と聞くしなないですね。
旅行者にはわからない事が沢山あります。
今回の旅は沢山のローカルの方と仲良くさせて頂いたので
まあまあ種子島事情が分かりました。
勿論、いい物件情報もゲットしております( ^ω^ )
ローカルならではの情報ですね。
僕は人見知りで無口な方なので、そうそう知らない人と一気に仲良くなるというのは
基本的にありませんが、
一緒に視察に来ている税理士さんがそういうのは得意で
どんどん地元の人と打ち解けていってました。
こういうのはそれぞれ役割があるので
自分が何が得意なのかをちゃんと理解して
お互いがお互いを自然と支え合い一緒に過ごせる
とってもハッピーな旅でした。
今夜には羽田に戻ります。
僕の役割は、不動産投資を通じて皆さんをハッピーな人生に導くことです。
僕にもできるんだー
そういう皆さんを支える役割なんです。
だからめちゃくちゃ頼ってください。
頼られると本領を発揮しますので( ^ω^ )
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ちゃんとした相談がある人は事前に上記から申し込みください。
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種子島はバブルです。
種子島から西に１０kmほど離れた場所にある馬毛（まげ）島という無人島がありまして
そこになんと自衛隊の基地を作っておりまして
基地と言えば滑走路を２本作っておりました。
鹿児島から種子島に入る途中になんだこの島は？
なんて思いながら上空から見たんですが、
大きな島のど真ん中を平地にして何か大きな道を作っていました。
今は２０００人のそこで働いている人が来ているので
宿泊先はどこもかしこもいっぱいなんです。
それに伴い飲食業も潤ってるんです。
そして来年にはさらに人が多くなり６０００人になるそうです。
なので賢い人たちは自宅をその人たちに高く貸して、
自分たちは安いアパートに引っ越したりしてるそうです。
コレもいわゆる不動産投資ですよね。
こういう大型の工事は人が一斉に動くんです。
以前外観工事の職人が何百人が入れる空室の部屋がないですか？
なんてと言わせがありました。
その時も相場の家賃より高く短期間で貸すことができたのでよかったです。
それのもっと規模が大きい話が種子島で起こっている感じです。
その代わり普通の観光客が宿泊する場所がないので
観光客向けの仕事、例えばガイドもの
サーフガイド、ダイビングショップなどはなんの影響も出てないというより
宿が少ないので困っている様でした。
そもそもダイビングショップで今稼働しているのは２店舗しかありませんでした。
そんな影響で土地の単価も上がっている様です
種ケ島は宇宙に一番近い島とも言われております。
空を見上げると満天の星空です。
定期的にこういう自然の中に身を置くことは大切だと思いますので
時間を見つけてはちょこちょと旅に出ましょ( ^ω^ )
それをするにはやはりある程度のお金が必要です。
そうなるとやはり不動産投資は必要になってくるんです。
毎月苦労もせず家賃を得られるというのは幸せなことなんです。
僕には出来るのか？そんな相談からでもどうぞお気軽にしてください。
今できなくてもこうしたら出来る！なんてアドバイスもしておりますので
どうぞ仕事帰りの遅い時間でも
仕事に行く前の早い時間でも
勿論土日でも、今であれば種子島でも( ^ω^ )
お気軽におと言い合わせくださいませ。
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