不動産営業マンが年収&自己資金を聞くのはなぜ?

2016-09-14

初対面の人に、いきなり年収いくらですか?

自己資金は幾らお持ちですか?

 

不動産営業マンは、直ぐに聞きたがります。

 

何でだと思いますか?

 

それは、融資を組める人なのか?

物件を買える方なのか?

 

これを営業マン側で判断する為なんです。

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これに関しては、知っている人が多いと思いますが、

 

もう一つ理由がありまして・・・

 

それは、いきなり年収を聞かれて、答える人と教えてくれない人もいます。

 

教えてくれる人は、

教えないとダメだと知っている方で、ある程度信頼してくれていることが前提です。

 

この信頼してくれているのか?

信頼してないのか?

 

自己資金&年収などを聞いて、答えてくれないと

 

営業マンは、

『あ~、この人は信頼してくれてないんだな~』

 

そう思いながら、早々に話を切り上げて、

いい物件が合ったら連絡しますね~

 

そんな事を言うケースが多いと思います。

 

我々不動産会社の営業マンは、

個人情報が知りたいのでなく、

 

物件を買えるのか?その辺りを判断したいだけなんです。

 

初対面の人に年収、自己資金を言うのに

抵抗があるのはよく分かります。

 

よーく分かりますが、

それを聞かないと、何もアドバイスも出来ないんです。

 

だから、その辺りの個人情報をガンガン聞いてしまうんです。

 

今は投資物件を探している人が多いんです。

営業マンと間に壁は、無い方がいいんです。

 

全ての営業に当てはまるのかは微妙ですが、

こんなことを思っている営業が多いんだと知った上で

不動産営業マンを話をした方がいいと思います。

 

こんな本音で語る営業マンが富士企画にはおります。

本音トークでもしに来ませんか?

 

仕事帰りの遅い時間でも

もちろん早朝でも大丈夫です。

 

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スタッフ一同全力でお手伝いをさせていただきます( ̄▽ ̄)

 

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