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不動産営業マンが年収＆自己資金を聞くのはなぜ？

2016-09-14

初対面の人に、いきなり年収いくらですか？

自己資金は幾らお持ちですか？

 

不動産営業マンは、直ぐに聞きたがります。

 

何でだと思いますか？

 

それは、融資を組める人なのか？

物件を買える方なのか？

 

これを営業マン側で判断する為なんです。

businessman and buildings

これに関しては、知っている人が多いと思いますが、

 

もう一つ理由がありまして・・・

 

それは、いきなり年収を聞かれて、答える人と教えてくれない人もいます。

 

教えてくれる人は、

教えないとダメだと知っている方で、ある程度信頼してくれていることが前提です。

 

この信頼してくれているのか？

信頼してないのか？

 

自己資金＆年収などを聞いて、答えてくれないと

 

営業マンは、

『あ～、この人は信頼してくれてないんだな～』

 

そう思いながら、早々に話を切り上げて、

いい物件が合ったら連絡しますね～

 

そんな事を言うケースが多いと思います。

 

我々不動産会社の営業マンは、

個人情報が知りたいのでなく、

 

物件を買えるのか？その辺りを判断したいだけなんです。

 

初対面の人に年収、自己資金を言うのに

抵抗があるのはよく分かります。

 

よーく分かりますが、

それを聞かないと、何もアドバイスも出来ないんです。

 

だから、その辺りの個人情報をガンガン聞いてしまうんです。

 

今は投資物件を探している人が多いんです。

営業マンと間に壁は、無い方がいいんです。

 

全ての営業に当てはまるのかは微妙ですが、

こんなことを思っている営業が多いんだと知った上で

不動産営業マンを話をした方がいいと思います。

 

こんな本音で語る営業マンが富士企画にはおります。

本音トークでもしに来ませんか？

 

仕事帰りの遅い時間でも

もちろん早朝でも大丈夫です。

 

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スタッフ一同全力でお手伝いをさせていただきます(￣▽￣)

 

〒１６０-０００４
新宿区四谷１-１９-１６　第一上野ビル６階 富士企画株式会社
ＴＥＬ：０３-６３８０-６７８０　　ＦＡＸ：０３-６３８０-６７８３ mail:[email protected]

『不動産投資専門サイト』 https://www.fuji-plan.net/
『収益不動産売却サイト』 http://www.fuji-baikyaku.net/
『投資物件賃貸管理サイト』 http://www.fuji-kanri.net/

投資物件の資料を見たら顔が浮かぶ？

2016-03-29

不動産投資専門の富士企画では、

毎日、投資物件・収益物件などの情報を目にしております。

 

その物件情報を見た瞬間に、お客さんの顔が浮かぶんです！

 

資産価値があって、利回りもよくて、土地も広く、建物も新しく、しかも安くて

こんな物件あったら、直ぐに売れてしまいますよね！

 

なぜ売れるのか？

 

不動産会社がお客さんに紹介するからですよね。

 

今不動産会社には沢山のお客さんが来ております。

メールだけの人、電話だけの人、直接お会い出来ている人

やり取りは色々ですが、

 

投資物件の資料を見た時にお客さんの顔が浮かぶんです。

名前より、顔ですね。

 

なので、営業とちゃんと会った方がいいんです。

１度でもいいんです。

 

ちゃんと印象付けば、顔は浮かびます。

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僕らはこんな顔です。

 

顔が見えた方が、お客さんもいいですよね。

不動産会社も同じなんです(￣▽￣)

 

それと、大切なのは個人情報も伝えてくれることです。

 

不動産会社には問い合わせは多いです。

多いので、ちゃんと買ってくれる人、買える人を優先的に

物件紹介するケースが多いです。

 

理想は月に１回でも顔が見えた方が

ちゃんと物件紹介を忘れないんです。

 

あと、お探しの条件はちょっと緩い感じで伝えた方がいいです。

 

駅１０分以内

利回り１０％以上

平成築の物件

 

色々と要望があると思いますが、

不動産会社は意外と真面目に物件を探していることが多いです。

 

その反面、ちょっと厳しいな～っと思うこともあるかもしれません。

 

なので、駅から１０分と思っていても

１５分以内がいいとか

 

利回り１０％以上と思ってても

入金利によっては、利回りは下がってもいい！とか

 

ご自身で思っている数字より、全て緩く伝えれば

きっと手元に届く情報は増えて来ると思います。

 

その手元に多く届いた資料からご自身で選んだ方がきっといいと思います。

 

営業マンは、毎日お客さんの為に物件を探しております。

 

全員の為ってことは出来ないので、

顔がよく見えている方を優先してしまうのも自然だと思います。

 

なので、いい物件情報を手に入れる方法としては

顔が見えるように定期的に飲みに行くでもいいし、

仲間として受け入れてあげるといいかも知れません。

 

とは言っても海外からメールと電話だけのやり取りで購入した人もいますので

一概には言えませんが(>_<)

 

でもそういうことも沢山あるって話です！

 

物件探しの時の注意点として覚えとくといいかもですね(￣▽￣)

 

 

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